一开始作为外贸网络营销者，首先想到的是利用B2B这个平台发布供应信息，寻找采购信息来促使交易完成。但这样的转化率显然很低，往往起到了事倍功半的作用，真正想要购买产品的人寥寥无几，而且意向并不大。
在中国，随着电子商务的兴起，网络营销作为一种新兴的营销方式具有投资小、传播快、效率高等特点，但作为一个外贸人员更需要考虑的是了解目标市场所在国家的实际情况，事实上，许多外资企业采购都更愿意通过搜索引擎或者EBAY等平台寻找供应商，所以外贸企业不能单靠自己来固守B2B平台。
实际上，B2B平台的推广主要是针对这一平台而非自己的企业网站进行推广，笔者发现有不少外贸企业经常在B2B网站上更新产品信息或新闻内容，而忽视企业网络营销的核心内容--自身企业网站。以上提到了，采购商更喜欢通过搜索引擎来搜索供应商，并且独立网站无疑是搜索引擎营销的一种好方法。
一家网站推广初期，很多依赖于搜索引擎带来的流量。能知道搜索引擎对企业网站的作用有多大，比如目前SEO网站优化技术就给网站带来了不少订单。但有不少营销者对群发更感兴趣，大范围的推广可以让更多的潜在客户知道该产品，同时在高权重的网站上也可让该资讯在搜索引擎中排名较前，但主次不分，营销者利用工具只能赚到一时的利润，以后市场基本是失之交臂。
一家外贸企业开拓市场的重点区域会更多地考虑地域性问题，这样就会针对全国B2B平台上的目标场所，其实这只是一种先入为主的想法，身为进口买家，若要采购产品时，一定要到供应商所在地区的B2B区或网上黄页浏览寻找合作机会，这类买家当然也是最热的网站。
当然，也有不少企业在外贸论坛上投放广告，这样虽然会有一些广告费用，但见效快，远不及人工推广的持续投入。
