对外贸易工作中，网上寻找客户成为最主要的工作，最常见的就是在五花八门的B2B网站或搜索引擎查找相关的采购信息，然后通过邮件来发展客户。但对于一位多年外贸老手来说，这种方法效率很低，往往发出一百封邮件中有一封是回复的很好。
由于从客户的角度来看，发布一条采购信息会受到很多供应邮件的困扰，面对一大堆邮件，老外不可能每封邮件都查查，不是别的竞争对手别挤到最后，而是直接打进垃圾邮件。那样下去，会不会连发邮件的表情都白费了。更有甚者，面对老外的信箱挤爆了那么大的竞争，利润也不会很高，公司对你获得这个订单也不会很认同。
以上这些方法都是主动找寻客户的方法，但现在也有不少人通过对外贸推广的技巧，让产品更多的曝光在客户面前，google搜索引擎优化是比较常用的一种方法，这也是吸引最多客户的方法，根据外贸企业推广数据显示，了解公司产品信息的搜索引擎进入网站后，成交率基本在70%以上。(当然，产品的多方面样品、报价等都是让客户满意)
但对很多外贸新手来说，搜索引擎优化似乎有些高难度，比如外链、锚文本等根本就不懂，就没从网站上着手优化。因此B2B推广对于这些新手也是个不错的选择。将B2B推广做到极致，也同样能吸引不少买家的询盘，这也是被动营销的方式，优点是客户意向较高。
再一次对正在进行B2B推广的新人，注册多个B2B平台，一定要完善所有信息，这是免费的手段，可能无法达到付费的效果，在进行B2B推广时，我们需要以量取胜，同时要注意细节：产品标题必须简明扼要，每个产品信息要有不同的标题，这会尽可能地被搜索引擎收录，内容不能重复；尽量多发，这意味着曝光率也会越高。
最后，不断的重复以上的工作，注意在工作过程中注意宣传推广和产品信息优化的技巧，同时每天坚持至少注册三十个B2B网站，超过五条独立信息发布，坚持三个月一定会有所收获。实际上B2B推广并不难，更重要的是坚持，在坚持中摸索相关的推广技巧，而且作为新人甚至不能坚持推广，又谈何为推广。
