SCQA
营造场景/描述冲突/提出问题
“按摩力度太大”
“按摩椅太大了，占地方”
FABE
产品属性及优势介绍
“不是所有的按摩椅都是SL轨道”“模拟人的手在按摩” “老公、老人和小孩都可以用”
“可以加热、手机充电、连接蓝牙听音乐”
按摩椅5分钟内销售3000台+ 薇娅直播间单价3599
消费者利益
“SL轨道的按摩椅基本要五六千以上，今天我们直播间只需要3599” “不占地方，可以充当沙发的作用”
利益证言
“这个是我卖过个人觉得最好的一款按摩椅”
货物上架逻辑：
lazada直播案例分析：薇娅脚本套路拆解
SCQA 营造场景/描述冲突/提出问题 “按摩力度太大” “按摩椅太大了，占地方” FABE 产品属性及优势介绍 “不是所有的按摩椅都是SL轨道”“模拟人的手在…
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